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远离“最好的拿货政策”
我这样说，有些人可能不同意。从事代理行业，哪个二级、三级代理商不是在寻找最好的代理政策呢。不假，对新入行的人来说，能看得见的最好政策，可能就是“最少拿货量+最低成本费率+最高激活奖励”了。
但是显然，一个新入行的人拿货量可能只有10台、20台，最多50台，上哪去找最好的拿货政策呢。所有的代理关系必然是“双赢”才能长久的，上游渠道不挣钱拼什么给下游服务。
我们遇见过很多新入行的同行，整天奔波于在各大上游渠道之间谈价格，比政策，最后悻悻离开出场。也见过一些人，客客气气的拿几台机子，很快做大做强了，现在做的比我规模大好几倍，早也不从我们渠道拿货了，想想还挺惭愧。
其实这笔账，算起来很简单，费率成本0.51%和0.52%对比吧。终端刷卡1w元利润差扣除0.6%税以后，大概只有0.94元的差别。10台机器来说吧，一年的刷卡可能也就只有几顿盒饭的差别。反过来，新入行的朋友最缺的是经验，找个靠谱上家，不一定拿货政策多好，但是只要我们认真做，有问题上游都会给指导的。整天找上游要政策，今天说看吧别人政策比你好，明天说看吧哪个公司让我进货呢，这样做没有上游原意和我们多“交流”了。学到手的才是真本事，自己实力小的时候，政策真的不是最主要的。如果自己后面有机会能做大，和上游谈政策岂不更有筹码？实在不行直接找总部直签也可以。
这个行业，越往上越是闭环，人也就越少，都像往高处走，看大佬们偶尔晒出的日利润10w+的朋友圈动态，谁会不心动呢。新入行，我们更多的应该是保持谦虚心态，找个热心的上游做切入点，慢慢做大，做大了就有筹码，不是我们找上游要政策，而是上游主动献上。
以上，是我本人的一些想法，如有不对，欢迎同行指正和添加，也欢迎大家留意和我沟通。
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