大家好，聚米联合创始人韦丹V信：1308635023今日给咱们讲解什么谈天，朋友圈是一个静态的表现，为啥叫静态？由于就一句话，让他人知道你会这个这一句话，就叫静态。

朋友圈你想说几千字，也打不下那么多字，那谈天就是一个动态去表现你价值的办法，关于谈天这块，你们总是很没有自傲，你假如没自傲，他人一下就能感觉的到，就像我，跟一个微商谈天，说三句话， 我就知道他是啥级别的，怕聊不下来，怕好不容易咨询成交不了，这就是你们现在的心理，也是你们给他人的感觉。怕啥，啥也不怕。

跟人谈天的时分，必定要简略，有的时分简略，就是一个老练有经历的表现。而墨迹，就是一个新人的表现，简略精粹，表现老练的才干，新人，都会很耐性的去给他人讲。可是同时，你的耐性就表露出你很新啊。你这么新，谁会找你做署理，就要拿出你爱做不做的神态来，不要屌他们，谈天首要要自傲，你没有自傲的去谈天的话，你会很弱。自傲的谈天就是我很牛，你做不做随意你，你不做我没时刻跟你聊，而你们的表现就是，人家都不说话了，你还追着问十多句，太掉价了啊。

你强他就弱，你弱他就强，还有谈天讲究的身份定位，之前我说过，你们在朋友圈发他人不会的问题，他才来找你的，他是由于不会，他才来找你，成果到你这了，你比他掉价。你生怕他人不学，姐姐，不会的是他，你怎样能让他比你还牛B呢，你现在就要定义自己是一个教师。这个东西你会，他不会。他是由于不会想学才找你的，你要把自己的架子端起来，他找你，必定是想跟你学点啥，那首要，你要了解他都不会什么。先要了解，你都不了解他哪里不会，你上来就教啊，人家不会谈天，你只会教加人，人家能跟你学吗？咱们这个时分，也可以说是一个医生了，你是不是要确诊病再开药方，首要你得了解对方的问题出在哪里，所以当有人咨询你署理的时分，榜首句回复的是，你会做不？要先了解对方啊。会怎样聊，不会又怎样聊，这个晚点讲，怎样聊。我就说说你们许多人聊署理，死在哪了。

很多人聊死，死在他人问你聚米怎样做，你通知他榜首第二第三步，就死在这里，他人问你一个问题，你就通知他怎样做怎样做。你这是让人带着走了，一直是人家问你问题，你这教师当的没价值啊。就好比，一个病人说我有病，然后立马给开药吃死了，像前几天我一个署理来跟我说现在不太好，我就这么回答他的：我问他这样的状况继续多久了，现在感觉自己哪里不会，团队是不是没有激情，零售也不好？我把他的这些问题，全都问出来，这是一个新大夫该做的，就是你们该做的，可是假如我是一个老迈夫，我就直接说，你朋友圈就通知我了，团队别看有多少人，一点空气也没有，叫人都叫不出来，团队零售不必提，你都不会，更别说他人了，你这样啊，快死了。以后你们就练到我这境地了。其实就是经历的累积，总结出来的，就是我那几点往外一说，她心理自然服，由于他现在就是这状况 ，我为啥会啊，就是由于我看的病太多了。10个有团队的，9个半全这点问题。要先去了解对方的病，那再换一个视点，教师和学生的视点 ，教师会问学生，你这个标题做多久（微商做多久了），标题做的怎样样（做的好不好），你这个标题曾经做过吗（微商曾经干过吗），相似的标题遇见过吗，你曾经教师怎样教你的（曾经老迈都教你什么），曾经班、团队气氛怎样样（曾经团队是的空气），找他的问题所在。我画括号里的，你们看看能看明白不。括号里就是换成微商该问的问题。

帮他找出问题，假如人家的问题不是在办法上面，就可能是心态的问题了，咱们最初的时分讲了，心态课有多重要。可是许多团队是不讲的，他们上来就训练，相同做一件事，假如心态课不讲，就会呈现很多成果。就像咱们做对话这个事，我能有理有据的给你们说出来，做对话，是营销手法。可是假如不讲，新人还不懂，就会认为在干嘛，做对话骗人呢。慢慢就不爱干了，办法是相同的办法，是不是 问题就出在心态上了。这些你都要经过谈天的时分，了解到，他到底是哪里出的问题。是心态，还是办法。他假如是心态上出了问题，你还在讲你的办法有多好。你得跟他谈天谈心，谈明白，所以那个心态课你们有必要要好美观一看，假如一个署理，是心态有问题，你没聊下来，就是由于给你课件你不看，专业度不行，可是假如你调整好他的心态，给他决心，然后再给他办法，这不就好办多了吗。很多人跟你谈天不是要你的办法而要是的决心！

你的办法再好，有的时分，他自己没有决心了，你再好用的办法也没用。我再打个比方，有人问你了聚米怎样做？你们制度怎样样，怎样拿货，怎样署理，要么就直接看一眼人家朋友圈，朋友圈，直接能阐明一个人之前做没做过微商，对吧？假如没做过，你要问会做不？而做过的微商，你要问，我看你也是微商，你有哪方面的问题想处理，这个人来找你，必定是看到你朋友圈招引他的东西了，所以关于没做过的人，我再着重一下，榜首句要问，会做不？关于做过微商的人，榜首句必定要问，你有哪方面的问题想处理，这才干表现你的专业。而不是通知人家你的产品多少钱，太老套了，咱们是卖脑袋常识的，你怎样跟普通的微商没啥区别了呢咱们要先去了解她，对吧？可是不是所有人的性情都是很温柔的。关于很强硬的问你，这种人，直接通知他就完事了，你再墨迹反而招人烦，知道了吗？通知了价位以后，你要跟她说一句，就可以秒杀他了。登时提高你的档次了。你要是来问我价位的，我和他人都相同，他人多少钱署理，我也多少钱收，可是假如你是来学习的，相同的价位，你买不来我的训练。假如他是由于你的朋友圈被你招引的，别管怎样屌，这句话就让她服服的，你不就是被我的办法招引的嘛，你还这么牛B，想做找他人，买不来我的训练。一句话就能让人看出你跟他人不样。然后这个时分就是你主导他了，他曾经为什么不做，为什么做不下去，碰到啥问题了？根本上啊就几点：1没办法2没团队3没气氛4老迈不担任只供货不交办法5没决心6刷屏。找到他的问题，你们要做的是当你把一个人的嘴巴翘开，让他人说出他的问题，这个人根本你就现已搞定一半了。榜首表明他认可你，第二他会说这些东西，他是不是现已通知你他的需求。

当一个人说老迈不担任，言外之意他就是需要一个担任的老迈，当一个人说他的团队没空气，那他就是需要一个有空气的环境 。他的问题就是他的需求，人家达到了你的需求，你的心都给人家了。这个时分，最重要的东西呈现了，他人有需求了，你要用什么样的办法，通知他你能满足他呢？他现已通知你他的需求，我的需求这个，我就想有一个担任的老迈，我就是没有办法，假如你收我做署理，你就应该处理我的问题，处理问题不是直接处理，而是直接委婉的通知他，假如他说老迈不担任，必定要直接旁边面说自己担任：不会吧这样啊，我更多时刻用在我这个团队里，老公都说我不爱她了，旁边面说我很担任把时刻都花在团队里。一句简略的话通知人家我很担任，这就是言语的魅力，是不是旁边面的通知这个人，我把所有时刻都花团队了，真的，言语的魅力太牛了！！！！